一、銷售目標(biāo)：努力完成各項銷售目標(biāo)： 1. 銷量目標(biāo)，關(guān)注現(xiàn)場訂單銷量，二批渠道、非規(guī)模MT和OP渠道客戶銷量 2. 拓展區(qū)域內(nèi)客戶及賣進(jìn)全系列SKU，關(guān)注二批渠道拓展和高端零售新品SKU賣進(jìn) 3. 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，不斷開拓高質(zhì)量零售渠道客戶，尤其是非規(guī)模MT和學(xué)校、網(wǎng)吧、餐飲等客戶 4. 完成銷售發(fā)展目標(biāo)（SDO），公司會在不同階段下達(dá)有針對性銷售發(fā)展目標(biāo) 二、崗位責(zé)任和目標(biāo)： 1. 崗位標(biāo)準(zhǔn)銷量和服務(wù)客戶數(shù)：每個DIST分銷員年度銷量目標(biāo)7萬標(biāo)箱和不低于120家服務(wù)客戶數(shù) 2. 客戶走訪與服務(wù)：按計劃走訪路線，保證每天使用BUDDY完成走訪任務(wù)，無漏訪；保證基本的走訪頻次（一般為1次/周），并按走訪流程保證走訪質(zhì)量，BUDDY執(zhí)行考評在綠區(qū) 3. 市場信息反饋：及時反饋所在區(qū)域的市場情況，包括競爭對手的價格、促銷、市場活動、客戶資源等情況 4. 產(chǎn)品生動化：維持百事產(chǎn)品在客戶處的生動化陳列，保持鮮明的品牌顯現(xiàn) 5. 市場覆蓋率：區(qū)域內(nèi)的所有的飲料售點和潛在飲料售點都是DIST分銷員的拜訪或待開發(fā)對象，DIST分銷員應(yīng)通過不斷開拓新客戶來不斷提高本區(qū)域百事系列產(chǎn)品的市場覆蓋率 6. 主動、積極配合公司的各類廣告和促銷計劃落地執(zhí)行 7. 公司資產(chǎn)、設(shè)備投入后的執(zhí)行： 1) 瓶箱：協(xié)助經(jīng)銷商控制好終端客戶的瓶箱，并維持瓶箱的良性周轉(zhuǎn) 2) 冷凍設(shè)備：對于直接投放到終端客戶的立式展示柜、冷水箱等設(shè)備，DIST分銷員應(yīng)加強(qiáng)該客戶走訪和服務(wù) 3) 保證設(shè)備基本的出樣面積達(dá)到公司要求 4) 保證客戶的月銷量達(dá)到公司的臺銷量要求 5) 加強(qiáng)走訪，防止設(shè)備遺失 6) 按公司的設(shè)備管理要求，完成設(shè)備卡蓋章、簽訂投放協(xié)議、年度設(shè)備對帳等工作 8. 其它投入的執(zhí)行：根據(jù)公司、經(jīng)銷商、終端客戶的三方協(xié)議，公司對終端客戶會有陳列費、銷售折扣等形式的投入，DIST分銷員應(yīng)保證終端客戶的陳列位置、陳列面積、銷售規(guī)模達(dá)到協(xié)議所約定的要求，出現(xiàn)問題及時解決。如不能解決的，應(yīng)在第一時間匯報給上級主管 9. 經(jīng)銷商協(xié)調(diào)： 1) 主動溝通并使經(jīng)銷商能及時、按質(zhì)、按量送貨 2) 按公司規(guī)定價格執(zhí)行，并把促銷政策不折不扣的帶到終端 3) 按公司規(guī)定的區(qū)域范圍及客戶對象進(jìn)行銷售，不跨區(qū)、不串戶 10. BUDDY執(zhí)行、使用：BUDDYMSA后臺數(shù)據(jù)、資料等所有信息，歸公司所有，DIST分銷員應(yīng)該：